Avec le lockout NHL, la NBA ne peut que se réjouir. Les chiffres sont révélateurs. Jamais la ligue n’a vendu autant d’abonnements, après avoir rempli ses salles à plus de 90% en moyenne la saison passée pour la septième année consécutive.
Plus de 17 306 fans par match, la NBA avait déjà progressé de 1% en 2011-2012 par rapport à l’exercice précédent.
« La demande pour notre produit est très importante et c’est en partie grâce aux meilleurs stratégies tarifaires et marketing des équipes. Elles ont une approche plus analytique et font du meilleur boulot », analyse Chris Granger, vice président marketing et commercial.
A l’image des Bobcats et de Philadelphie qui prennent soin de leurs abonnés, ces deux équipes ont su casser les prix pour faire revenir les fans. Certaines franchises récoltent les fruits de décisions marketing et commerciales intelligentes. D’autres profitent d’un recrutement alléchant, comme les Clippers depuis décembre 2011.
